"Давайте я расскажу вам о богатых, очень богатых людях, - писал Фрэнсис Скотт Фитцджеральд, - они очень отличаются от вас и от меня". Но отличия эти обыватели представляет абсолютно неверно, утверждает Daily Telegraph.
Исследование показало, что богатые обожают торговаться, даже если речь идет о паре пенсов, собирают различные купоны со скидками, которые другие люди просто выбрасывают, и могут купить все что угодно, если объявлена распродажа. Большинство из них ведут себя как мелочные скряги и крохоборы.
Опрос, проведенный банком Lloyds TSB Private Banking среди людей с годовым доходом выше 100 тыс. фунтов, показал, что безусловным фаворитом являются купоны со скидками, которые дают за покупки в конкретном магазине.
70% богачей признались, что им очень нравятся такие скидки, и они собирают купоны. Среди людей со средними доходами лишь половина находит время на возню с купонами.
Вторая по популярности приманка для богачей - скидки. Богачи действительно могут купить все что угодно, но только если объявлена распродажа: "уникальное предложение", "два по цене одного" и т.п. Кроме того, их всегда радует возможность поторговаться, многие считают это искусством и их ничуть не смущают подобные "переговоры".
Психолог Мартин Ллойд-Эллиот объясняет различие в подходах большей финансовой подкованностью богатых людей. "Богатые часто считают себя более осведомленными о бизнесе и прибылях, так что они уверены, что могут торговаться, они верят в то, что продавец скорее снизит цену, чем позволит клиенту воспользоваться услугами конкурента".
Исследование также опровергло представления о богатых людях, как о мотах, способных на совершение импульсивных дорогих покупок. Лишь 16% опрошенных Lloyds сообщили, что совершали подобные покупки. А 40% богатых покупателей сказали, что при покупке почти любой вещи дороже 100 фунтов они проводят исследование рынка, и почти никогда не покупают сразу понравившуюся вещь.
Ллойд-Эллиот считает, что это оборотная сторона богатства: толстосумы следуют поговорке о том, что каждый сэкономленный пенни - все равно что заработанный. "Конкуренция у них в крови, и они постоянно стремятся обставить рынок, получить наилучший результат".
"Не хочу выбрасывать деньги на ветер. Я лучше отдам их на благотворительность", - говорит Сара Андерсон, 47-летняя бизнесвумен, живущая в Лондоне. Она все время делает закупки в одних и тех же магазинах; как постоянный клиент, имеет там скидки; и единственное, что может заставить ее сменить маршрут, - объявление: "два по цене одного". "Я очень дотошный покупатель", - говорит миссис Андерсон.
Правда, перспектива того, что произойдет после ее смерти, очень ее беспокоит. "Очень надеюсь, кто-нибудь позаботится о стоимости моего погребения. Но не очень-то в это верю. Я собираюсь завещать свое тело науке, чтобы они (ученые) позаботились о всех бумажках".
